Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3689532Обновлено 8 ноября
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (8 сентября 1982), высшее образование, женат, есть дети
Егорьевск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
1 год и 9 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Руководитель отдела корпоративных продаж
Фабрика "Российский Трикотаж", Егорьевск, полная занятость
http://rostrik.ru
Производство и реализация трикотажных изделий
- Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании ООО «Октоблу» (сеть спортивных магазинов Decathlon). По итогам аудита был подписан контракт на производство трикотажных изделий (первая фабрика в России). Согласован план производства на 2017-2018 год;
- Проработал и подготовил к заключению контракт на 2018 год с ООО «Мэлон Фэшн Групп» (сеть магазинов Zarina, Beefree, Love Repablic);
- Организовал и провел аудит фабрики компанией ООО «БТК» (эксклюзивный поставщик обмундирования Министерства Обороны), подготовил к заключению контракт на 2018 год.;
- Провел переговоры и обеспечил подготовку коллекции для сети «Детский Мир» (сейчас идет процесс согласования коллекции и контракта 2018);
- Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании «Спортмастер». По итогам аудита фабрика включена в план производства 2018 года.
1 год и 1 месяц
январь 2015 — январь 2016
Руководитель направления региональных продаж
ОАО Егорьевск-обувь, Егорьевск, полная занятость
http://kotofey.ru
Производство и реализация детской обуви
- Разработал и внедрил систему оценки KPI;
- Разработал и организовал проведение адресного мониторинга детской розницы в 20 городах (более 1300 торговых точек);
- Заключил новый договор поставки с федеральной сетью «Детский мир». Прирост отгрузок в натуральном выражении 50% 2015/2014 и 50% 2016/2015;
- Проработал и заключил прямые контракты с федеральными сетями «Дочки сыночки» и «Фамилия»;
- Заключил договор с интернет-магазином Ozon;
- Провел переговоры с МЕГА о размещении фирменных магазинов «Котофей», результат – открыты магазины в Краснодаре и Ростове на Дону, достигнуто соглашение об открытии магазина в Омске;
- Инициировал и провел первичные переговоры с федеральными сетями «Спортмастер» и «Декатлон» о производстве для них собственной торговой марки.
2 года и 4 месяца
сентябрь 2012 — декабрь 2014
Дивизиональный менеджер
ООО Салрус, Москва, полная занятость
http://www.salrus.ru
Производство и дистрибуция средств по уходу за обувью
- Достиг роста показателя дистрибуции с 5% до 80% ключевой розницы на вверенной территории;
- Разработал и провел три сезонные маркетинговые акции у дистрибьюторов;
- Лично организовал и провел 9 обучающих семинаров-презентаций для ключевых клиентов;
- В результате проведенной работы в г. Новосибирск, ТМ Tarrago попала в отчет компании Nielsen;
- Заключил прямые контракты с сетями «Парфюм-Лидер» и «Новэкс» (всего более 200 магазинов);
- Организовал систему отчетности о товарных запасах и продажах дистрибьюторов.
2 года и 9 месяцев
декабрь 2009 — август 2012
Управляющий региональными продажами
ООО «Саламандер Воли Рус» (подразделение melvo GmBH в России)., Москва, полная занятость
Контроль и развитие дистрибьюторской сети на территории РФ. Работа с премьер-дистрибутором ТК Арнест (постановка задач по качественным и объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и проведения трейд-маркетинговых мероприятий). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 7 человек (Москва, Ростов на Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск). Постановка ключевых задач региональным представителям, контроль выполнения. Систематический анализ данных по развитию территории, выработка и внедрение планов по развитию территории за счет управления ресурсами региона. Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

- Обеспечил ежегодный прирост продаж в объеме более 20% и выполнение планов компании на 100%;
- Добился дистрибуции в 90% приоритетной розницы на территории РФ;
- Увеличил средний показатель представленности с 3-х до 7-ми SKU;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших федеральных и региональных сетей;
- Подобрал и обучил 7 региональных представителей (Юг, Урал, Поволжье, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Москва, Дальний Восток);
- Организовал и провел две федеральные промопрограммы для РМ и КАМ премьер-дистрибутора;
- Разработал и внедрил органограмму отдела продаж и схему взаимодействия с премьер-дистрибутором;
- Сформировал пул дистрибуторов.
- Рассчитал и согласовал план продаж 2011 и 2012 года.
9 месяцев
март  — ноябрь 2009
Территориальный менеджер
OOO «РТ» (подразделение Plast-Team в России)., Москва, полная занятость
Создание и развитие дистрибьюторской и дилерской сети на вверенной территории. Планирование текущих продаж, sell in, sell out, контроль вторичных продаж движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории. Работа с дистрибьюторами (постановка задач по объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и возврата денежных средств). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 5 человек (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа). Контроль ценообразования, мониторинг ситуации в рознице по различным показателям.

Достижения:

- Обеспечил прирост продаж в объеме более 120% в течении 6-ти месяцев;
- Заключил договора с дистрибьюторами в ключевых городах, увеличив их количество с 8 до 23;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей;
- Подобрал и обучил 5 региональных представителей (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа);
- Сократил ПДЗ с 15% (на момент вступления в должность) до уровня 1,5%.
8 месяцев
июнь 2008 — январь 2009
Менеджер по развитию дистрибуции на территории РФ
ЗАО «ТД Химик» СПб, Санкт-Петербург, полная занятость
Направление работы – ТМ Masque. Работа с региональными и федеральными торговыми сетями и дистрибьюторами с начальных этапов, подбор и утверждение ассортимента. Координация работы региональных представителей. Участие в планировании маркетинговых мероприятий и специализированных выставках, семинарах. Анализ продукции и условий работы конкурентов.

Достижения:

- Координировал работу 6 региональных менеджеров;
- Добился роста дистрибуции с 15% до 70% в приоритетной рознице на вверенной территории;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей.
1 год и 1 месяц
май 2007 — май 2008
Региональный менеджер
ЗАО «ТД Химик» Москва, Омск, полная занятость
Проведение переговоров с первыми лицами организаций. Заключение договоров с ключевой розницей. Расширение линейки продукции в уже имеющейся клиентской базе. Увеличение объемов продаж и представленности в регионе. Контроль складских запасов дистрибьютора, планирование заказов и контроль дебиторской задолженности. Планирование и контроль sale in и sale out. Планирование и организация промо-акций. Организация и курирование работы торговых представителей, мерчендайзеров.

Достижения:

- Достиг увеличения продаж в 7 раз за период работы в должности;
- Координировал работу ОП дистрибьютора по торговым маркам компании;
- Добился роста дистрибуции с 5% до 95% в приоритетной рознице;
- Осуществил листинг и организовал мерчендайзинг в ключевых сетях региона (Астор, НАШ магазин, Парфюм-Лидер).
Высшее образование
2004
Омский государственный институт сервиса
Художественно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог в сфере быта и услуг
Курсы
2011
Государственный университет - Высшая школа экономики
Профессиональная переподготовка специалистов по программе «Менеджмент организации»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• Личные продажи
• Анализ и планирование
• Постановка целей и задач, управление исполнением, оценка результатов
• Подготовка, организация и переговоры с клиентами, в том числе на уровне первых лиц
• Командообразование
• Подбор и обучение персонала, наставничество и коучинг
• Мотивация сотрудников
• Формализация и регламентация рабочих процессов
• Внедрение механизмов контроля на удаленных территориях
• Формирование и реализация промо-мероприятий
• Подготовка и участие в тендерах

Компьютерные навыки:
Работа в системе CRM
Дополнительные сведения
Соавтор и правообладатель трёх патентов РФ.
Диплом с отличием.
Готов к ненормированному рабочему графику и командировкам.
Путешествия, спорт, профессиональная фотография
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель управляющего магазином
45 000 Р
Начальник отдела закупок, ООО Меркадо
Руководитель
70 000 Р
Руководитель группы продаж, ООО "Ультра"
Руководитель
Резюме № 3689532 в открытом доступе Последнее обновление 8 ноября, 13:35

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 сентября 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Егорьевск, готов к переезду
04.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
Фабрика "Российский Трикотаж", г. Егорьевск, полная занятость.
- Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании ООО «Октоблу» (сеть спортивных магазинов Decathlon). По итогам аудита был подписан контракт на производство трикотажных изделий (первая фабрика в России). Согласован план производства на 2017-2018 год;
- Проработал и подготовил к заключению контракт на 2018 год с ООО «Мэлон Фэшн Групп» (сеть магазинов Zarina, Beefree, Love Repablic);
- Организовал и провел аудит фабрики компанией ООО «БТК» (эксклюзивный поставщик обмундирования Министерства Обороны), подготовил к заключению контракт на 2018 год.;
- Провел переговоры и обеспечил подготовку коллекции для сети «Детский Мир» (сейчас идет процесс согласования коллекции и контракта 2018);
- Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании «Спортмастер». По итогам аудита фабрика включена в план производства 2018 года.
01.2015—01.2016   1 год 1 месяц
Руководитель направления региональных продаж
ОАО Егорьевск-обувь, г. Егорьевск, полная занятость.
- Разработал и внедрил систему оценки KPI;
- Разработал и организовал проведение адресного мониторинга детской розницы в 20 городах (более 1300 торговых точек);
- Заключил новый договор поставки с федеральной сетью «Детский мир». Прирост отгрузок в натуральном выражении 50% 2015/2014 и 50% 2016/2015;
- Проработал и заключил прямые контракты с федеральными сетями «Дочки сыночки» и «Фамилия»;
- Заключил договор с интернет-магазином Ozon;
- Провел переговоры с МЕГА о размещении фирменных магазинов «Котофей», результат – открыты магазины в Краснодаре и Ростове на Дону, достигнуто соглашение об открытии магазина в Омске;
- Инициировал и провел первичные переговоры с федеральными сетями «Спортмастер» и «Декатлон» о производстве для них собственной торговой марки.
09.2012—12.2014   2 года 4 месяца
Дивизиональный менеджер
ООО Салрус, г. Москва, полная занятость.
- Достиг роста показателя дистрибуции с 5% до 80% ключевой розницы на вверенной территории;
- Разработал и провел три сезонные маркетинговые акции у дистрибьюторов;
- Лично организовал и провел 9 обучающих семинаров-презентаций для ключевых клиентов;
- В результате проведенной работы в г. Новосибирск, ТМ Tarrago попала в отчет компании Nielsen;
- Заключил прямые контракты с сетями «Парфюм-Лидер» и «Новэкс» (всего более 200 магазинов);
- Организовал систему отчетности о товарных запасах и продажах дистрибьюторов.
12.2009—08.2012   2 года 9 месяцев
Управляющий региональными продажами
ООО «Саламандер Воли Рус» (подразделение melvo GmBH в России)., г. Москва, полная занятость.
Контроль и развитие дистрибьюторской сети на территории РФ. Работа с премьер-дистрибутором ТК Арнест (постановка задач по качественным и объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и проведения трейд-маркетинговых мероприятий). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 7 человек (Москва, Ростов на Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск). Постановка ключевых задач региональным представителям, контроль выполнения. Систематический анализ данных по развитию территории, выработка и внедрение планов по развитию территории за счет управления ресурсами региона. Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

- Обеспечил ежегодный прирост продаж в объеме более 20% и выполнение планов компании на 100%;
- Добился дистрибуции в 90% приоритетной розницы на территории РФ;
- Увеличил средний показатель представленности с 3-х до 7-ми SKU;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших федеральных и региональных сетей;
- Подобрал и обучил 7 региональных представителей (Юг, Урал, Поволжье, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Москва, Дальний Восток);
- Организовал и провел две федеральные промопрограммы для РМ и КАМ премьер-дистрибутора;
- Разработал и внедрил органограмму отдела продаж и схему взаимодействия с премьер-дистрибутором;
- Сформировал пул дистрибуторов.
- Рассчитал и согласовал план продаж 2011 и 2012 года.
03.2009—11.2009   9 месяцев
Территориальный менеджер
OOO «РТ» (подразделение Plast-Team в России)., г. Москва, полная занятость.
Создание и развитие дистрибьюторской и дилерской сети на вверенной территории. Планирование текущих продаж, sell in, sell out, контроль вторичных продаж движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории. Работа с дистрибьюторами (постановка задач по объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и возврата денежных средств). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 5 человек (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа). Контроль ценообразования, мониторинг ситуации в рознице по различным показателям.

Достижения:

- Обеспечил прирост продаж в объеме более 120% в течении 6-ти месяцев;
- Заключил договора с дистрибьюторами в ключевых городах, увеличив их количество с 8 до 23;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей;
- Подобрал и обучил 5 региональных представителей (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа);
- Сократил ПДЗ с 15% (на момент вступления в должность) до уровня 1,5%.
06.2008—01.2009   8 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции на территории РФ
ЗАО «ТД Химик» СПб, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Направление работы – ТМ Masque. Работа с региональными и федеральными торговыми сетями и дистрибьюторами с начальных этапов, подбор и утверждение ассортимента. Координация работы региональных представителей. Участие в планировании маркетинговых мероприятий и специализированных выставках, семинарах. Анализ продукции и условий работы конкурентов.

Достижения:

- Координировал работу 6 региональных менеджеров;
- Добился роста дистрибуции с 15% до 70% в приоритетной рознице на вверенной территории;
- Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей.
05.2007—05.2008   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ЗАО «ТД Химик» Москва, г. Омск, полная занятость.
Проведение переговоров с первыми лицами организаций. Заключение договоров с ключевой розницей. Расширение линейки продукции в уже имеющейся клиентской базе. Увеличение объемов продаж и представленности в регионе. Контроль складских запасов дистрибьютора, планирование заказов и контроль дебиторской задолженности. Планирование и контроль sale in и sale out. Планирование и организация промо-акций. Организация и курирование работы торговых представителей, мерчендайзеров.

Достижения:

- Достиг увеличения продаж в 7 раз за период работы в должности;
- Координировал работу ОП дистрибьютора по торговым маркам компании;
- Добился роста дистрибуции с 5% до 95% в приоритетной рознице;
- Осуществил листинг и организовал мерчендайзинг в ключевых сетях региона (Астор, НАШ магазин, Парфюм-Лидер).
Высшее
2004
Омский государственный институт сервиса
Факультет: Художественно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог в сфере быта и услуг
Курсы и тренинги
2011
Государственный университет - Высшая школа экономики
Профессиональная переподготовка специалистов по программе «Менеджмент организации»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
• Личные продажи
• Анализ и планирование
• Постановка целей и задач, управление исполнением, оценка результатов
• Подготовка, организация и переговоры с клиентами, в том числе на уровне первых лиц
• Командообразование
• Подбор и обучение персонала, наставничество и коучинг
• Мотивация сотрудников
• Формализация и регламентация рабочих процессов
• Внедрение механизмов контроля на удаленных территориях
• Формирование и реализация промо-мероприятий
• Подготовка и участие в тендерах

Компьютерные навыки:
Работа в системе CRM
Дополнительные сведения
Соавтор и правообладатель трёх патентов РФ.
Диплом с отличием.
Готов к ненормированному рабочему графику и командировкам.
Путешествия, спорт, профессиональная фотография