Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, директор по продажам
3689532Обновлено 26 декабря 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
36 лет (родился 08 сентября 1982), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Егорьевск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела корпоративных продаж

    Фабрика "Российский Трикотаж", Егорьевск
    Производство и реализация трикотажных изделий

    Обязанности:

    - Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании ООО «Октоблу» (сеть спортивных магазинов Decathlon). По итогам аудита был подписан контракт на производство трикотажных изделий (первая фабрика в России). Согласован план производства на 2017-2018 год; - Проработал и подготовил к заключению контракт на 2018 год с ООО «Мэлон Фэшн Групп» (сеть магазинов Zarina, Beefree, Love Repablic); - Организовал и провел аудит фабрики компанией ООО «БТК» (эксклюзивный поставщик обмундирования Министерства Обороны), подготовил к заключению контракт на 2018 год.; - Провел переговоры и обеспечил подготовку коллекции для сети «Детский Мир» (сейчас идет процесс согласования коллекции и контракта 2018); - Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании «Спортмастер». По итогам аудита фабрика включена в план производства 2018 года.
    • январь 2015 – январь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель направления региональных продаж

    ОАО Егорьевск-обувь, Егорьевск
    Производство и реализация детской обуви

    Обязанности:

    - Разработал и внедрил систему оценки KPI; - Разработал и организовал проведение адресного мониторинга детской розницы в 20 городах (более 1300 торговых точек); - Заключил новый договор поставки с федеральной сетью «Детский мир». Прирост отгрузок в натуральном выражении 50% 2015/2014 и 50% 2016/2015; - Проработал и заключил прямые контракты с федеральными сетями «Дочки сыночки» и «Фамилия»; - Заключил договор с интернет-магазином Ozon; - Провел переговоры с МЕГА о размещении фирменных магазинов «Котофей», результат – открыты магазины в Краснодаре и Ростове на Дону, достигнуто соглашение об открытии магазина в Омске; - Инициировал и провел первичные переговоры с федеральными сетями «Спортмастер» и «Декатлон» о производстве для них собственной торговой марки.
    • сентябрь 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 4 месяца

    Дивизиональный менеджер

    ООО Салрус, Москва
    Производство и дистрибуция средств по уходу за обувью

    Обязанности:

    - Достиг роста показателя дистрибуции с 5% до 80% ключевой розницы на вверенной территории; - Разработал и провел три сезонные маркетинговые акции у дистрибьюторов; - Лично организовал и провел 9 обучающих семинаров-презентаций для ключевых клиентов; - В результате проведенной работы в г. Новосибирск, ТМ Tarrago попала в отчет компании Nielsen; - Заключил прямые контракты с сетями «Парфюм-Лидер» и «Новэкс» (всего более 200 магазинов); - Организовал систему отчетности о товарных запасах и продажах дистрибьюторов.
    • декабрь 2009 – август 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Управляющий региональными продажами

    ООО «Саламандер Воли Рус» (подразделение melvo GmBH в России)., Москва

    Обязанности:

    Контроль и развитие дистрибьюторской сети на территории РФ. Работа с премьер-дистрибутором ТК Арнест (постановка задач по качественным и объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и проведения трейд-маркетинговых мероприятий). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 7 человек (Москва, Ростов на Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск). Постановка ключевых задач региональным представителям, контроль выполнения. Систематический анализ данных по развитию территории, выработка и внедрение планов по развитию территории за счет управления ресурсами региона. Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках. Достижения: - Обеспечил ежегодный прирост продаж в объеме более 20% и выполнение планов компании на 100%; - Добился дистрибуции в 90% приоритетной розницы на территории РФ; - Увеличил средний показатель представленности с 3-х до 7-ми SKU; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших федеральных и региональных сетей; - Подобрал и обучил 7 региональных представителей (Юг, Урал, Поволжье, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Москва, Дальний Восток); - Организовал и провел две федеральные промопрограммы для РМ и КАМ премьер-дистрибутора; - Разработал и внедрил органограмму отдела продаж и схему взаимодействия с премьер-дистрибутором; - Сформировал пул дистрибуторов. - Рассчитал и согласовал план продаж 2011 и 2012 года.
    • март 2009 – ноябрь 2009
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    OOO «РТ» (подразделение Plast-Team в России)., Москва

    Обязанности:

    Создание и развитие дистрибьюторской и дилерской сети на вверенной территории. Планирование текущих продаж, sell in, sell out, контроль вторичных продаж движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории. Работа с дистрибьюторами (постановка задач по объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и возврата денежных средств). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 5 человек (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа). Контроль ценообразования, мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Достижения: - Обеспечил прирост продаж в объеме более 120% в течении 6-ти месяцев; - Заключил договора с дистрибьюторами в ключевых городах, увеличив их количество с 8 до 23; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей; - Подобрал и обучил 5 региональных представителей (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа); - Сократил ПДЗ с 15% (на момент вступления в должность) до уровня 1,5%.
    • июнь 2008 – январь 2009
    • 8 месяцев

    Менеджер по развитию дистрибуции на территории РФ

    ЗАО «ТД Химик» СПб, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Направление работы – ТМ Masque. Работа с региональными и федеральными торговыми сетями и дистрибьюторами с начальных этапов, подбор и утверждение ассортимента. Координация работы региональных представителей. Участие в планировании маркетинговых мероприятий и специализированных выставках, семинарах. Анализ продукции и условий работы конкурентов. Достижения: - Координировал работу 6 региональных менеджеров; - Добился роста дистрибуции с 15% до 70% в приоритетной рознице на вверенной территории; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей.
    • май 2007 – май 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ЗАО «ТД Химик» Москва, Омск

    Обязанности:

    Проведение переговоров с первыми лицами организаций. Заключение договоров с ключевой розницей. Расширение линейки продукции в уже имеющейся клиентской базе. Увеличение объемов продаж и представленности в регионе. Контроль складских запасов дистрибьютора, планирование заказов и контроль дебиторской задолженности. Планирование и контроль sale in и sale out. Планирование и организация промо-акций. Организация и курирование работы торговых представителей, мерчендайзеров. Достижения: - Достиг увеличения продаж в 7 раз за период работы в должности; - Координировал работу ОП дистрибьютора по торговым маркам компании; - Добился роста дистрибуции с 5% до 95% в приоритетной рознице; - Осуществил листинг и организовал мерчендайзинг в ключевых сетях региона (Астор, НАШ магазин, Парфюм-Лидер).

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2004

    Омский государственный институт сервиса

    Факультет: Художественно-технологический
    Специальность: Инженер-технолог в сфере быта и услуг

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Личные продажи • Анализ и планирование • Постановка целей и задач, управление исполнением, оценка результатов • Подготовка, организация и переговоры с клиентами, в том числе на уровне первых лиц • Командообразование • Подбор и обучение персонала, наставничество и коучинг • Мотивация сотрудников • Формализация и регламентация рабочих процессов • Внедрение механизмов контроля на удаленных территориях • Формирование и реализация промо-мероприятий • Подготовка и участие в тендерах Компьютерные навыки: Работа в системе CRM

Дополнительные сведения:

Соавтор и правообладатель трёх патентов РФ. Диплом с отличием. Готов к ненормированному рабочему графику и командировкам. Путешествия, спорт, профессиональная фотография

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 26 декабря 2017
Егорьевск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 11 лет и 2 месяца
апрель 2016 – работает сейчас (2 года и 6 месяцев)
Руководитель отдела корпоративных продажФабрика "Российский Трикотаж"
Обновлено 4 мая 2017
Егорьевск
50 000 29 лет, опыт работы 11 лет и 8 месяцев